来源：雪球App，作者： 永庆-王者与新秀，（https://xueqiu.com/6865675576/321154679）
第392篇，发布日期 2025年1月20日
以下本期播客的内容回顾（风险提示：通义听悟AI识别，未校正，以播客内容为准；发言人1为永庆、发言人2为魏江雷，并不精准）。
魏江雷先生：曾任惠普、联想集团高管，2015-2019年担任新浪网高级副总裁和新浪体育总经理。在他的领导下，新浪体育打造了多个自主赛事IP，如3x3篮球黄金联赛(从0到1,3年收入6000万)，5x5足球足金联赛等，并成功构建了完整的体育产业生态系统，使新浪体育在2018年实现扭亏为盈。他拥有丰富的营销管理经验和国际化的视野，是中国田径协会首届全国跑步十大人物之一，并著有《跑步时我拥有整个世界》和《赛事金矿》
发言人 2 问：体育赛事这个生意本身是如何玩转起来的，是如何一步步壮大的？
发言人 2答：体育赛事这个生意的运作模式主要是围绕体育赛事为核心，向外辐射不同的业务类型，如体育用品、赛事服务、广告赞助、体育博彩等八大类。关键在于通过资源变现和流量变现的方式实现盈利，例如拥有赛事版权的公司可以通过视频权益转播、赞助交易、衍生品开发等多种途径获取商业价值。
发言人 1 问：在体育赛事行业中，哪些点是比较重要的？
发言人 2答：做体育赛事时，其成功的关键点取决于是竞体赛事还是群体赛事。竞体赛事如世界杯、奥运会等，主要依靠资源变现，利用赛事资源与品牌合作；而群体赛事如新浪黄金联赛，则以流量变现为主，覆盖广泛的城市和人群，并随着规模扩大和经济水平增长，逐渐接触竞体赛事领域，开展视频权益转播、运动员经济等相关业务。
发言人 1 问：在体育赛事中，不同水平赛事的盈利模式有何区别？
发言人 2答：不同水平的体育赛事盈利模式存在明显差异。初级赛事可能主要依靠门票销售，中等水平赛事可以引入品牌赞助，而当受众群体足够大时，高级赛事如奥运会或NBA等，则可以通过转播权、互联网权益等多渠道获取收入。例如，新浪黄金联赛作为大众赛事，在盈利模式上可能更侧重于品牌赞助和赛事周边活动的组织。
发言人 2 问：电视的普及对体育赛事价值增长有何重要影响？
发言人 2答：电视的普及极大地推动了体育赛事的发展和商业化水平提升。例如，从1960年罗马奥运会时全球电视转播权仅120万美元，到1984年洛杉矶奥运会时价格上涨至2亿8700万美元，上涨了两百多倍。随着电视技术进步，赛事可以被更多人同时收看，进一步提升了商业价值。同时，电视转播还促进了海外博彩业的发展，使得大型体育赛事进入盈利期。
发言人 2 问：互联网普及如何助力体育赛事商业价值的提升？
发言人 2答：互联网的高度普及和发展极大地推动了体育赛事的商业价值增长。比如2000年悉尼奥运会，通过互联网直播的方式，其电视转播权达到了13亿5000万美元，相比之前仅需2亿左右，增长显著。互联网不仅让数亿用户在任何时间任何地点观看比赛，还为赛事提供了更多推广渠道，促使赛事商业价值飞速发展。
发言人 1 问：赛事商业价值增长的关键因素有哪些？
发言人 2答：赛事商业价值增长的关键因素包括但不限于电视和互联网的普及带来的观众数量剧增，以及由此产生的媒体流量爆发；体育赛事转播权的销售带来更高的收入；体育赛事与商业博彩、金融体系的合作；消费品品牌和体育经纪公司的参与；还有对赛事规模、频次的优化以吸引更多的关注和赞助。
发言人 1 问：历史如何影响我们理解并操纵体育赛事以增加其商业价值？
发言人 2答：解体育赛事的历史发展至关重要，它揭示了赛事从早期依赖报纸报道到电视转播再到互联网直播的发展路径。通过回顾历史，可以发现赛事通过提升电视和互联网覆盖率以及频次，能够显著提高商业价值。如果不关注历史，就无法真正理解体育赛事为何能创造出巨大的商业价值，也无法有效利用现代媒体环境来推广和经营赛事。
发言人 2 问：在体育赛事产业中，您们团队如何逐渐认识到体育赛事视频组合的构建？
发言人 2答：我们团队在2016年初开始反思时发现，体育赛事作为产业的核心在于打磨比赛本身。通过连续三年的努力，我们从16年到15个城市，再到2740支球队，然后到17年扩展到25个城市和6400支球队，参赛人数和覆盖范围实现了裂变。随着规模扩大和赛事频次增加，我们逐渐悟出了体育赛事的视频组合模式。
发言人 2 问：体育赛事作为一个生意，应该如何用生意的思维去运营？
发言人 2答：如果把体育赛事当作一个生意来对待，就必须要像做产品一样去理解赛车的适配组合。只有这样，才能真正做好一场体育赛事。
发言人 1 问：在具体组织赛事体验过程中，您有没有发现中国情境或特征与国外联赛或比赛的区别？
发言人 2答：在赛事起步阶段，并未刻意考虑与国外比赛对比。但随着赛事规模和发展，我们发现随着国务院46号文件发布后取消了群体赛事审批制度，使得私人公司有机会参与举办比赛，从而迅速在国内形成规模并提升水平，与国外联赛相比展现出独特的发展路径。
发言人 1 问：对于马拉松比赛和其他小型体育赛事，是否存在商业模式上的差异？
发言人 2答：是的，马拉松等路跑赛事相较于篮球等项目，在城市层面门槛较低，容易复制，但品牌属性不明显。而篮球赛事由于规则和技术要求较高，需要深入理解和专业运作，才能实现规模化发展。
发言人 1 问：赞助商如何评估赞助体育赛事的投入产出比，以及与赛事合作时需要注意哪些方面？
发言人 1、发言人 2答：赞助体育赛事时，赞助商通常会参考赛事的规模、影响力、曝光价值等因素，并结合自身品牌需求进行评估。但在实际操作中，很多赛事赞助缺乏标准化评估体系，品牌实际获得的曝光和转化效果可能与预期存在差距。因此，赞助商需关注权益激活和使用，以及是否能借助赛事实现有效的品牌露出和转化。
发言人 2 问：这本书的核心内容是什么？赛事赞助如何为品牌带来商业价值？
发言人 2、发言人 1答：这本书的核心内容是如何计算一个赛事对品牌带来的商业价值，并提供了一个详细的案例和方法论。赛事赞助能为品牌带来商业价值，包括但不限于互联网上的曝光、央视五套直播带来的价值、传统媒体上的价值以及线下活动带来的价值。
发言人 2 问：如何评判一个赛事赞助的价值？
发言人 2答：评判赛事赞助价值时，可以从品牌知名度、满意度、实际使用产品的用户体验等方面进行考量，确保赞助能有效提升品牌形象并达到预期的市场效果。
发言人 2 问：赛事赞助与互联网广告投放之间有何相似之处？
发言人 2答：赛事赞助和互联网广告投放的逻辑是相同的，它们都可以通过曝光量来衡量价值，例如网页浏览量、品牌素材视频播放量等，就像互联网广告中的每千次展示成本（CPM）一样。
发言人 1 问：在不同级别的赞助商权益设计中有哪些有趣的地方？
发言人 2答：不同级别的赞助商权益设计基于赞助经营的两个维度：赞助金额和赛事能为赞助商带来的品牌曝光及销售促进的价值。同时，赛事会根据赞助商的需求和赛事承载空间来合理分配资源，以满足各方KPI考核。
发言人 1 问：为什么篮球赛事会选择与商业地产合作并在商超举办比赛？
发言人 2答：这种合作方式并非独创，而是基于赛事灵活性和优势以及赞助商的品牌露出需求。早期由于匹克赞助的要求，开始尝试在商超举办比赛，经过沟通与实践，证明了这种方式能够有效增加客流和拉动消费，从而逐渐成为常态。
发言人 1 问：顶级赛事在选择赞助商时有哪些差异化要求？
发言人 1、发言人 2答：顶级赛事随着发展，对赞助商的要求逐渐提高，不仅看赞助金额，更注重品牌契合度、口碑以及能否推动赛事本身的发展。赞助商需通过长期合作，逐步建立互惠共赢的关系，例如耐克通过赞助篮球明星和联赛最终实现市场地位的稳固。
发言人 2 问：在体育品牌中，与运动员建立长期合作关系的情况常见吗？
发言人 2答：不常见，大部分品牌会签短期合同并经常更换合作伙伴。例如，乔丹与耐克的合作曾面临较大风险，因为维持长期合作关系需要承担高昂的成本，但如果成功建立，品牌能够锁定顶尖运动员并享受其生命周期带来的收益。
发言人 1 问：库里与乔丹的合作为何对品牌塑造非常重要？Nike选择签约乔丹和库里是否具有复制性？
发言人 1答：库里和乔丹之所以对品牌塑造至关重要，是因为他们拥有统治性的个人实力和较长的职业生涯。这种长期绑定能够确保品牌在运动员处于巅峰时期时获得最大价值，并在他们退役后仍能继续享有相关利润。Nike签约乔丹和库里的成功难以复制，因为这些超级明星的出现是可遇不可求的。尽管Nike通过这种方式取得巨大成功，但其他品牌很难找到类似的长期合作伙伴。
发言人 1 问：当前体育品牌如何提前锁定潜在的体育明星？
发言人 1答：目前一些品牌可能通过体育经纪公司变成体育明星或潜在明星的投资人，提前与郑钦文等运动员建立长期合作关系，但同时也存在竞争关系，需要不断博弈和谈判。
发言人 1 问：不同体育项目中，品牌对运动员的选择有何差异？
发言人 1答：不同体育项目对运动员的要求和品牌关注点存在行业差异。篮球、足球、网球等项目中，运动员天赋的重要性更为突出，而像乒乓球、网球等项目除了天赋还需要协调性等其他能力，导致难以出现长期统治赛场的运动员。
发言人 1 问：其他品牌能否颠覆Nike在篮球领域的地位？
发言人 1答：其他品牌要颠覆Nike在篮球领域的地位确实困难，主要是因为Nike拥有雄厚的资金、强大的销售渠道以及能提供有竞争力的赞助费。不过，在其他细分领域，小众品牌可能有机会凭借独特策略和对特定垂类的专注来挑战大品牌的地位。
发言人 1 问：国内体育赛事与国外赛事在合作关系上的差异有何影响？
发言人 1答：国内体育赛事由于举国体制和市场化程度相对较低，导致与球队、明星的合作更为市场化，这与国外成熟体育产业相比，在运作水平、商业化程度等方面还有较大差距，需要更长的时间去追赶和积累经验。
发言人 1 问：国内体育赛事和商业化之间的关系是怎样的？
发言人 1、发言人 2答：国内体育赛事主要由国家或协会主办，存在功利体系和省队等合作关系，这可能影响到商业化进程。尽管有像全红婵这样的奥运明星，但与郑清文等人的商业化形象相比差异较大。由于我国举国体制的特点，在全球范围内普及率高的赛事中我们并未取得突出成绩，反而在小众比赛中有所建树。目前中国体育产业的市场化、产业化进程较为缓慢，与国务院40号文件设定的目标有较大差距。
发言人 1 问：体育行业中赞助奥运会有何特点？
发言人 1答：安踏等国内品牌通过赞助奥运会和省队等细分行业代表队，形成了一种更适合中国国情的商业循环模式。相较于耐克等品牌擅长与体育赛事和明星的合作，在中国市场可能不够便利，但如果明星具有足够的全球影响力，仍会被消费者接受。
发言人 1 问：中国与海外市场在体育领域有何不同之处？
发言人 2、发言人 1答：中国体育产业起步较晚，整体体育消费水平和运动参与程度较低，缺乏高水平的交流平台和高质量的体育场地。以网球为例，中国在人口基数、教练员数量、俱乐部数量以及高质量比赛参与等方面都与全球差距较大，这反映出体育领域基础建设的不足。
发言人 1 问：体育行业在中国的发展现状如何？体育行业在中国面临的挑战及发展前景如何？
发言人 1答：体育行业在中国相对早期或处于成长期，与国外成熟市场相比发展路径有所不同。例如，日本在老龄化加剧的情况下，体育行业某些品类仍有增长，而整体鞋服市场则呈负增长。体育行业在中国相较于整体行业可能表现得更好一些，但整体体育消费水平和参与度较低，且缺乏深厚的群众基础和完善的体育设施网络。中国体育行业正面临经济条件、政策环境等因素制约，导致未能形成理想的正循环状态。然而，体育行业的正增长空间仍然存在，如果能采取有效行动，其发展空间可能会更大。同时，体育明星相较于娱乐明星更稳定且成名可预测性更高，有助于体育品牌构建竞争优势和商业循环。
发言人 2 问：如果政府想要通过税收政策来促进体育产业发展，具体可以采取什么措施？
发言人 2答：如果政府愿意支持体育产业发展，可以考虑给予体育公司类似早期中外合资企业所享有的税收优惠，比如六年的免税期和之后六年的减半税率，即12年期间进行税收减免。此外，还可以借鉴之前对家电下乡、光伏清洁能源产业的政策，如增值税退税、无息或低息贷款以及财政补贴等。
发言人 1 问：从您的观察来看，在体育品牌方面，哪些品牌的势能明显提升，哪些品牌的势能维持甚至下降了？
发言人 2答：大型体育品牌在增长上困难较大，例如安踏品牌要增长1%可能就是其他多个品牌的总和。细分领域内的品牌如越野跑鞋的销售增长，对大盘而言影响较小。体育产业的发展主要看主流品牌和主流项目，以及大家在这些项目上的投入程度。像耐克、阿迪等大品牌若增长，则对整体大盘具有显著影响；而小众品牌即便增长迅速，对大盘整体而言相对不重要。
发言人 1 问：投资体育行业时，应关注哪些方面的机会？
发言人 1答：投资体育行业时，一方面可以关注那些已经证明自身实力的大行业中的大机会，比如耐克、阿迪这类已经取得市场领先地位的品牌，分析它们面临的竞争格局和影响因素；另一方面，也可以关注新兴的小行业，虽然规模较小，但其高速增长的过程中也会孕育出很好的投资机会。
发言人 2 问：对于想要了解体育赛事商业化的读者，有哪些推荐书籍？
发言人 2答：推荐了一本名为《赛事金矿》的书，书中包含了多个角度对体育赛事的商业运作和成功要素的探讨，以及一些代表性的案例分析，有助于读者深入理解体育赛事行业的商业逻辑和成功路径。同时提到了《NBA体育运动联盟如何扣篮商业帝国》和《勒布朗詹姆斯的商业帝国》这两本书，它们从不同侧面揭示了顶级体育品牌与体育明星互相成就的关系及其背后的商业智慧。